Céder une résidence d’exception ne s’improvise pas. Quelques écueils, fréquents, suffisent à allonger les délais ou à fragiliser la négociation.
Surestimer le prix de départ
Un prix affiché au-dessus du marché éloigne les acquéreurs les mieux informés. Une estimation argumentée, fondée sur les ventes comparables, protège la valeur du bien.
Négliger la préparation du dossier
Diagnostics, règlement de copropriété, procès-verbaux d’assemblée : un dossier complet rassure et accélère la décision de l’acquéreur.
Surexposer le bien
Une diffusion trop large banalise une propriété rare. La discrétion et un ciblage précis préservent son caractère exclusif.
Sous-estimer la mise en valeur
Photographies, lumière, mise en scène des volumes : la première impression conditionne la suite des visites.
Négocier sans accompagnement
Un conseil indépendant sécurise chaque étape, de la sélection des acquéreurs à la signature chez le notaire.
